Negociar salário é sempre uma tarefa difícil, muitas vezes ingrata. Algumas vezes até conseguimos aumento salarial depois de pedir, mas em certas ocasiões, percebemos que o valor dado foi abaixo do esperado, ou quando dado o que pedimos, nosso chefe ainda conseguiu dobrar nossa carga de trabalho, pra compensar o aumento dado, tornando o aumento salarial, que deveria ser real, uma pura e triste ilusão.
Por isso, é preciso se preparar, pois de que adianta levar tapinha nas costas e no bolso, nada, senão migalhas? Você pode ser o profissional mais produtivo da equipe e pasme, descobrir mais tarde que era um dos menos remunerados! E por que isso?
Porque existe uma cultura enraizada de reatividade em muitas empresas, ou seja, só tomam atitude quando cobradas, e ainda assim, vão tentar dar o menos possível.
Por isso, a importância deste treinamento:
Se você está se preparando para a fase de negociação salarial numa próxima entrevista de emprego ou se esta inconformado com sua situação na empresa atual e pretende chamar o chefe pra conversar sobre uma valorização financeira, tenho uma boa notícia:
Este treinamento vai lhe dar as ferramentas para não só apenas conseguir uma valorização, mas uma que esteja condizente com suas expectativas, alinhadas com o valor que você entrega a eles.
Veja a apresentação do conteúdo do curso no site da Udemy no link: do curso “Estratégia de Negociação Salarial em 10 Passos“.
Ou leia abaixo, se preferir:
Veja uma rápida apresentação da montagem da Estratégia de Negociação Salarial em 10 Passos a seguir, irei aprofundar com detalhes cada um desses pontos sobre o QUE, QUANDO e COMO você deve fazer pra sair da negociação com ótimos resultados!
1 – Análise da Situação Atual
O primeiro passo na estratégia é a análise da situação atual.
É importante saber qual é a sua motivação na busca de um reconhecimento salarial, porque juntamente com essa motivação, vem uma carga de sentimentos, que podem ser úteis ou não durante o processo de negociação, ou pior que não ser útil, pode ser muito prejudicial a ponto de fazer seu plano ir por água a baixo, ao deixar se tomar por sentimentos e emoções negativas durante a negociação.
Veja, é evidente que conhecemos a nós mesmos melhor que outras pessoas possam nos conhecer, mas pode ser que isto nao seja o suficiente para evitar que sejamos traidos por uma visão distorcida da realidade sobre nós mesmos no que se refere ao que nosso empregador ou o mercado de trabalho enxerga em nós.
É importante você entender quão realista é a visão que você tem de si mesmo, até pra se situar sobre os ajustes que você teria que fazer, e essas perguntas vão ajudar nesse sentido.
Neste passo, vou lhe mostrar como você pode fazer essa auto-análise de forma precisa e estruturada, pra te auxiliar nesse entendimento, permitindo-o a se enxergar também como outros o vêem na empresa ou mercado de trabalho.
2 – Construindo uma Imagem Vencedora
Depois da aplicação do passo anterior, você pode chegar a conclusão de que precisa ajeitar um pouco a casa antes de receber a visita do chefe. O que eu quero dizer com isso?
Talvez você descobriu que existem algumas pendências com sua liderança que devem ser resolvidas antes de sentar numa mesa pra negociar salário.
Caso contrário, os fatos recentes podem explodir em você quando começar a abrir a boca pra argumentar.
Vou te dar alguns passos que você pode tomar nesse sentido, para poder apagar ou minimizar problemas de imagem recentes. Claro, isto pode levar algum tempo, antes que seja viável poder sentar na mesa pra negociar sobre questões salariais.
Os fatos recentes ocorridos com você na empresa, se forem negativos, podem ser usados contra você na reunião de negociação, fazendo-o perder poder de barganha.
Veja, algumas situações vão requerer uma reconstrução da imagem, em outras, apenas alguns retoques, ou mesmo nada, vamos ver qual vai ser o seu caso e como você deve proceder pra chegar na mesa de negociação com sua imagem brilhando.
Neste ponto, você estará preparado para o próximo passo…
3 – Montando a Estratégia de Negociação
O passo seguinte trata da montagem do portifólio de realizações, o que é e como construi-lo. Um dos primeiros pontos é identificar seus pontos fortes na empresa e seu perfil profissional, e sobre como explorá-los.
Vou lhe dar detalhes no treinamento sobre como fazer isso.
Em seguida, vamos precisar determinar quais são os critérios de sucesso na negociação salarial, ou em outras palavras, o que espero dela, que vá me satisfazer.
Não se engane, tem muitas variáveis a considerar dentro de cada oportunidade, numa empresa específica e momentos específicos, e são essas variáveis que você deve considerar para não deixar dinheiro na mesa, isto é, deixar de ganhar coisas que poderiam ser facilmente conquistadas se ao menos você soubesse que elas existiam!.
Esse tópico é o coração de toda a estratégia, em suma, você estará determinando exatamente o quanto você vale para a empresa e em seguida, exatamente onde quer chegar em termos de resultados na negociação, é um tópico imperdivel!
4 – Desvendando o perfil do seu interlocutor
Cada pessoa tem uma linguagem, um jeito peculiar. Quem já não ouviu aquela expressão: “Eu e fulano não falamos a mesma língua”.
Muitas vezes a pessoa tem claro na mente o que deve falar, mas de alguma forma, ela não encontra um meio de comunicar a mensagem de forma clara ao interlocutor.
O jeito de falar acaba causando ruidos que impedem que a mensagem seja compreendida na sua totalidade, por isso a importância de conhecer o interlocutor antes da conversa.
Neste tópico, vou lhe explicar o que isso significa exatamente e como você deve proceder para que sua mensagem seja melhor compreendida durante o processo de negociação.
Veja, nao adianta um plano todo estruturado, com boa base argumentativa, se no final você estiver falando grego com a outra pessoa.
5 – Lições Aprendidas – Evitando Erros do Passado
Quem já não pensou, após sair de uma reunião com o chefe: Puxa, não acredito que cometi aquele erro de novo!
Olha, até pior do que chegar nessa constatação logo apos a reunião, é nem mesmo concluir isso por ter esquecido dos erros que cometemos no passado, e assim somos condenados a repeti-los seguidamente.
Neste passo, você vai entender como deve analisar oportunidades de negociação salarial que participou no passado.
Sim, todas as experiências nesse sentido sao diferentes, mas tem alguns pontos que são coincidentes, e desses, alguns deles são cruciais, não importa a situação, caso contrário, o risco é alto de que a gente os repita. Você deve conhecê-los para tirar o melhor proveito possivel.
6 – Definindo o Melhor Momento para chamar para Negociação Salarial
Em seguida, neste passo do processo, você vai entender como escolher o melhor momento pra chamar seu chefe pra negociação salarial.
Veja, o melhor plano pode ser péssimo, se o momento for ruim. Todo trabalho pode ir por água abaixo se você não souber analisar as variáveis internas (ou seja, seu momento pessoal), as internas a sua empresa (ou seja, o momento do seu chefe) e externas em relação a sua empresa (ou seja, situação da empresa no mercado).
Vamos entrar em cada detalhe nessa etapa, pra você minimizar as chances de erro e encontrar um momento propício pra fazer sua estratégia brilhar, ao invés de deixá-la ser ofuscada por todos esses eventos.
7 – Como treinar a apresentação para se dar bem na Negociação
Pois bem, depois de ter passado por todas as etapas anteriores, desde a auto-análise de perfil, passando pela elaboração do plano de negociação , ou seja, o portifólio de realizações e percepção de valor e a análise crítica do momento de chamar pra discussão sobre valorização salarial, chegou a hora do treino!
Nesta fase vou lhe dar dicas precisosas de como treinar com eficácia, ao fazer a simulação da negociação salarial, e também sobre como identificar e corrigir os pequenos e inevitáveis erros durante o processo, e assim, chegar tinindo e confiante para a reunião.
8 – A Hora H: Negociando com Linguagem não-verbal
Nesta etapa, vou abordar desde a entrada na sala para negociar, seu comportamento durante toda a conversa e até mesmo a forma de se despedir dela.
Veja, existe toda uma forma de comunicar sem usar palavras, as quais todos nos fazemos uso, inconscientemente ou não. Infelizmente, poucos sabem o poder que a linguagem não-verbal tem, tanto no sentido de ajudar você a transmitir sua mensagem na negociação da melhor forma possível e impressionar seu interlocutor, como também no sentido de revelar uma mensagem totalmente contraditória ao seu discurso falado.
Isto se mostra comum quando o outro lado, após terminar uma reunião, diz: Não sei porque mas não senti confiança nessa pessoa!. Isto tem relação entre o conflito da mensagem falada e a linguagem não-verbal, ou seja, nossa boca diz uma coisa, e nosso comportamento, outra totalmente diferente!
Se chegarem a essa conclusão sobre você, aí complica muito sua situação, daí a importância de ter consciência da linguagem não-verbal e de como poder usa-lá pra dar força a sua mensagem e assim impressionar seu interlocutor!
9 – A Hora H: Negociando com Argumentos Poderosos
Esta é, sem dúvida, a mais importante de todas as etapas no processo de negociação.
Munido do seu portifólio que estruturamos juntos ao longo do curso, você estará preparado para apresentar os argumentos que provam seu valor para a empresa, e também sobre a sua proposta de valorização financeira, que poderá incluir itens financeiros e não-financeiros.
Provalvemente vao ter objeções por parte do seu chefe, seja quanto aos seus resultados, como quanto ao que tem pedido como reconhecimento financeiro. Mas espere, voce está bem preparado, certo?
Neste curso, você vai aprender como contra-argumentar sobre as possíveis objeções de seu chefe durante a negociação, de forma a impressioná-lo sobre seu preparo e cases solidos apresentados.
A ideia nao é vencer a negociação pela emoção, mas atravás de uma argumentação sólida, baseada em fatos que mostram que você vale o que está pedindo como salário.
A lógica da apresentação é importante para que seu interlocutor possa ter claro em sua mente quanto a solidez das suas justificativas e suas demandas, e você vai aprender sobre isso tambem, e claro.
10 – Formalizando o Acordo e Computando os Resultados
Existem pelo menos 4 tipos de resultados possíveis, e é importante que você tenha consciência deles para assim poder se preparar e poder reagir com assertividade em cada uma dessas situações.
Veja, o NÃO nem sempre significa não 100%, assim como o SIM.
Existem variações aí, a coisa é mais complexa do que queremos imaginar que seja.
A sua resposta em cada situacao pode até mesmo fazer seu resultado da negociação melhorar ou piorar, daí a importancia de refletir com cuidado sobre como reagir a ela.
Nesta etapa do processo, você vai aprender como tirar o máximo de proveito em cada uma das 4 respostas mais comuns que deverá ouvir, e assim tentar capitalizar ate mesmo em cima disso. Vamos falar muito sobre isso neste tópico
E aí? Você venceu ou não? A vitória num processo de negociação não tem apenas o aspecto financeiro, como vamos discutir muito ao longo desse treinamento.
Veja, você pode vencer no aspecto financeiro por pressionar sua chefia, mas depois ser vítima de um corte de pessoal, uma vez que você virou um ponto fora da curva na equipe.
Portanto, a estratégia, para ser eficaz nos resultados, precisa considerar a vitória no aspecto técnico e também emocional e é disso que tratamos ao longo deste curso também.
Depois de entender qual a amplitude da sua vitória nesses três aspectos, você vai precisar saber como fazer o acompanhamento do resultado obtido, para diminuir as chances de que ele seja entregue pra você adulterado, com você respondendo:
“Ei, nao foi isso que combinamos!”. Ou ainda pior, que seja esquecido, deixado completamente de lado.
Enfim, é importante considerar que não é porque você é um profissional bastante competente, que será automaticamente valorizado por seus lideres ou pelo mercado de trabalho, infelizmente isso eh raro ocorrer.
Na maioria dos casos, as empresas vão querer aquilo que no fundo, todos nós que consumimos produtos e servicos, queremos: obter o melhor produto/servico e pagar o menos possivel por ele.
Em geral, no quesito valorização financeira do profissional, as empresas trabalham em modo reativo, ou seja: Se você brigar pelo seu valor, chamar pra negociação, você terá chances.
Se chegar na mesa de negociação com uma estratégia robusta e testada como essa que vou lhe apresentar no treinamento, as chances serão maiores, mas se ficar sentado esperando, dificilmente algo de bom vai acontecer.
Essa é uma guerra constante que todos nós enfrentamos. Como vendedores da nossa mão de obra, é nosso papel de lutar por nosso interesse, ou ninguém fara isso por você, e é isso que vou te ensinar aqui.
Veja, as habilidades que você vai levar desse treinamento serão úteis para todos os processos de negociação salarial que você fará daqui em diante, seja na busca de um novo emprego ou de uma valorização merecida, que tarda em chegar.
Não subestime o poder de uma negociação bem planejada e estruturada. Um argumento bem colocado aqui e outro ali pode fazer toda a diferença entre não receber nada de aumento, receber um aumento quase insignificante, ou aquele aumento bem merecido que voce tanto esperava, e aí podemos estar falando de centenas de reais por mês a mais no bolso, entao o valor investido neste treinamento tera sido irisorio.
Sinceramente, Espero vê-lo no treinamento! não espere mais perder oportunidades de receber o aumento salarial que merece justamente por que não estava preparado quando elas se apresentaram, registre-se no curso agora, te vejo la!
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